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面對大客戶向你說不，提出刁鑽棘手的難題，身為專業保險營業員的你，如何拆招攻防，上演乾坤大挪移成功簽單賺取豐厚佣金？出warm call的蜜月期已過，如何在日常生活中發掘你的potential client，並長掘長有？打鐵趁熱，促成簽單，創造超凡業績，背後有哪些大忌和推銷術？

本書針對保險行銷的實際情況，提供105個模擬場景，分8堂課進行講解。電話cold call、初次見面、拓展人際網絡、跟進、見面closing、取得referral，一個個闖關場景均按實際問題、點評分析、方式和策略、專家建議的思路一氣呵成，思路清晰，簡明易懂。

本書可以幫助從事保險銷售的人員堅定信心，增強保險服務意識，掌握保險推銷技巧，提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力，從而幫助更多的人認識保險，理解保險，購買保險，以讓他們在遭遇各種災難時，能夠撐起保險這把「保護傘」。

本書針對的讀者

新入職保險營業員－－本書為你提供一切創出好業績的必備知識及技巧。

資深區域經理－－本書已囊括培訓出優秀營業員的教材資源，助你組織茁壯成長，爆發潛在生產力。

沒有購買保險的人－－不論你沒有需要、沒有興趣還是其他原因而未購買，本書內的一些觀點或會讓你了解購買保險的重要性。

作者簡介

陳玉明

國際註冊特許財務策劃師（FChFP），國家勞動部註冊理財規劃師（ChFP），雅虎「知識堂」保險欄目首席保險專家，保險理財網首席理財顧問，美國百萬園桌（MDRT）會員，世界華人保險國際龍獎（IDA）銅獎會員，中國優秀保險行銷員聯盟會員，中國平安保險北京分公司高級主任。

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  作者： 陳玉明

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• 出版社：藍天圖書

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• 出版日期：2013/01/21
• 語言：繁體中文

保險就該這樣賣：業績三倍飆升的八堂技巧課

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居住正義不該只是選舉的口號，更不是打房的旗幟，

在金錢至上，財富與所得分化劇烈的21資本世紀，

找回居住正義，才能打造「住者適其屋」的理想境界。

打擊不合理的房市制度，戳破房價下跌必然拖垮經濟的謬誤

張金鶚教你20種改變自己居住環境的實踐方法

人人都能檢舉黑心業者、督促房市資訊透明化

為捍衛自己的居住權盡一份心力

研究房市超過30年的權威房產教授張金鶚，長年關心台灣囤房、炒房不合理的現象，2013年進入台北市政府擔任副市長，在1年9個月的任期中，從房市健全、稅制改革、都市更新、活化閒置資產、人文歷史都市等多方著手，致力改善台北的居住環境。並於公館水世界的都更案中為市府省下40億元的損失；也參與創設「容積銀行」，為市庫未來創造上百億元的可能收益。

台灣房地產長期缺乏市場機制的獎優懲劣制度，結果買賣雙方互不信任，不但市場沒有效率，也造成許多不公平。要讓房市重回該有的機制與軌道，張金鶚認為，應該同時從四個步驟進行漸進式的改革：

●提供透明的房市交易資訊，確保購屋品質，讓買房子的人住得安心。

●改革房地產相關稅制，增加囤房、炒房稅賦，減輕自住者的繳稅壓力，提升房屋市場的公平與效率。

●讓買不起房子的民眾至少也租得起房子，保障弱勢族群的居住權。

●改善生活環境，提升居住品質，讓每個居住在台灣的人都有居住尊嚴。

居住正義並非遙不可及的夢想，也不該只是政治人物掛在嘴邊的口號。你我都可以從現在起做出改變，不賭房、不拚房、只買好建商的房子、促使政府提供透明化的房地產資訊，甚至改善家居環境，凝聚社區向心力，讓每個人都以生活在台灣為傲。

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  作者： 張金鶚

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• 出版社：天下雜誌

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• 出版日期：2016/08/24
• 語言：繁體中文

居住正義：你我都能實踐的理想

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財經節目主持人聰明投資X愛情33計！

理財和戀愛，乍看之下南轅北轍，一個需要理性，一個需要感性，但仔細研究會發現，兩者的道理是相通的。

只要理好財，就能快樂愛，成為經濟自主、戀愛自由的鑽石女！

妳是否曾被一堆ＯＯ線、ＸＸ圖表及不知所云的投資心法，搞得一個頭兩個大，在投資理財市場中跟著翻攪卻一無所獲？

妳是否曾在夜深人靜的夜晚，悔恨浪費青春在不對的人身上，卻不知如何解脫？

理財和戀愛有許多共通點，選投資標的就像選人生伴侶一樣，必須了解自己，知道自己的風險屬性和承受度；至於要不要和投資談戀愛，妳可以自己決定，但必須懂得一些基本原則：套牢可以砍掉，損失不必念念不忘，否則傷口永遠無法癒合。

本書教妳如何選對投資標的、如何選擇真命天子。因為兩者道理都相通，不必學一堆艱澀難懂的投資理論，或似是而非的兩性理論，只要跟著本書所規劃的三步驟，讓自己在金錢與愛情上都能得到自主權，就能讓變成人見人愛的黃金鑽石女。

STEP1搞懂妳的愛財觀──＞
測驗愛情理財指數（LRI, Love-Rich Index）找出妳的愛情天性和投資本質。

STEP2如何找到好男人──＞
20歲選權證男，30歲選股票男，40歲選債券男；以創投選股的方式選擇另一半；注重人生的現金流量表……

STEP3適合女人的投資工具──＞
找到對的投資市場，讓妳輕鬆擁有愛情與財富。

作者簡介

邱沁宜

知名財經節目主持人。台大EMBA最年輕的畢業生，更以高分考取理財規畫師證照。

投資理財不能靠運氣，要努力做功課才是王道。

本書是專為女人寫的理財書，但卻又不是一本完完全全的理財書。以創新的觀點，從愛情的角度切入，幫助更多人能了解如何管理金錢，如何談好戀愛。令人驚訝的是，原來理財和愛情道理都一樣，而且還可以互通。

身為女性，作者將女性朋友可能面臨到的感情和金錢問題，提出一些不同的看法與見解，並以簡單、有趣且實際可行的方式，幫助大家走出理財與愛情的迷霧森林，開創出更璀璨亮麗的人生。

◎著作：《投資，越簡單越好賺：財經主播邱沁宜的私房筆記》

◎現職：壹電視新聞部財經中心執行副總編輯暨主播

◎經歷：TVBS主播、財經節目主持人、《經濟日報》財經記者、《錢》雜誌記者

◎學歷：台灣大學財金所EMBA、國立政治大學新聞系

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  作者： 邱沁宜

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• 出版社：如何

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• 出版日期：2012/03/30
• 語言：繁體中文

理財就像談戀愛：女人如何聰明投資，快樂愛

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你在找懶惰鬼也能輕鬆存錢的37個方法：無陣痛！零反彈！免記帳！哪裡買嗎?

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隨著經濟成長下滑，人們所支付的社會保險費和稅金負擔加重，但薪水卻沒有跟著上漲，「零存款」的家庭正在急速增加。

然而，作者診斷700個以上家庭的家計狀況後發現，收入多寡和家計狀況的健全程度，不必然成正比。就算收入極少，只要好好控制支出，還是會有存錢的空間。

只要在腦中形成存錢的「機制和迴路」，就可以輕鬆存錢。

●把1個月的薪水，全額兌換成現金

●「東西丟得好」，就可以存錢

●就算薪水變少，「零錢」也不短少

●拍下冰箱和衣櫃中的照片

●發現保險的「溢繳費用」

●上班族也可以「輕鬆」節稅

●不要買「整箱」啤酒

●把錢花在人身上，錢就會滾進來

●有錢人都在做的「一夜好眠，沐浴晨光」習慣

不用勉強痛苦地節省，

浪費支出從此消失殆盡。

本書讓你從生活習慣的細微調整，就能消除煩惱、滿載而歸。

本書特色

拚命努力節省家計，卻怎麼做都呈現赤字？社會保險費、稅金負擔增加，存款愈來愈少？

●開2個銀行戶頭

●立刻停止記帳

●3天戒掉超商

本書教你日本最簡單的財富累積方法，這樣做，就可以零挫折！零反彈！輕鬆存錢！

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  作者： 飯村久美

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• 譯者： 楊毓瑩
• 出版社：台灣東販

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• 出版日期：2016/07/25
• 語言：繁體中文

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絕不用奶精作為原料

以「鮮乳坊」的無添加小農鮮乳作為奶凍原料

採用號稱「流淚級」的頂級昭和麵粉精製而成

口感細嫩柔軟又蓬鬆

擁有手指一壓馬上彈回來的韌性

生產過程通過ISO 22000、HACCP認證

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預購《NPO x 鮮乳坊》鮮奶奶凍捲(420g-條，共兩條)

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不敢吃三明治，第一次就愛上洪瑞珍三明治！跳脫早餐店煎炸油膩的藩籬，簡單美乃滋、奶油比例，起司、火腿、薄蛋，低鹽、低鈉養生輕食原則，最平凡食材，單純口味，用心製做出最不平凡的幸福滋味。此外，包裝特別講究，日本進口的包裝紙，一層塑膠可防水，一層棉紙可防油，保鮮度佳而外觀精緻。整天繁忙辦公室生活，下午茶、公司開會要來點不一樣點心嗎？輕食、簡單、爽口的洪瑞珍三明治，是您不錯的新選擇，只要您吃上一次，真得無法想像它美味的魅力。

◆保存期限：三明治產品保鮮方式
常溫１２小時為限。
冷藏三天以內（可放在底層，以防水氣跑入）。
冷凍十天以內。
※若冷藏冷凍之三明治欲使它回軟可用微波或低溫幾秒鐘即可

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【洪瑞珍】原味起司三明治(4盒)

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【亞尼克夢想村】烤布丁起司派6吋

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